Jak szybko sprzedać auto i nie oddać go za bezcen

Większość aut z prywatnych ogłoszeń nie wisi tygodniami dlatego, że są złe. Wisi, bo ogłoszenie nie odpowiada na pytania kupujących, cena jest wzięta z sufitu albo zdjęcia zrobiono wieczorem pod blokiem. Każdą z tych rzeczy da się poprawić w jedno popołudnie.

Poniżej plan, który działa przy zwykłym, kilkuletnim samochodzie sprzedawanym przez osobę prywatną.

1. Przygotuj auto, zanim zrobisz pierwsze zdjęcie

Nie chodzi o remont. Chodzi o to, żeby auto wyglądało na zadbane, bo kupujący ocenia stan techniczny po tym, co widzi.

• Umyj auto z zewnątrz i odkurz wnętrze. Wyjmij wszystko z bagażnika, schowków i kieszeni w drzwiach.
• Usuń zapachy. Papierosy i pies to dwie rzeczy, które potrafią zakończyć oględziny w pierwszej minucie.
• Napraw drobiazgi za grosze: przepaloną żarówkę, brakujący kapsel na feldze, pękniętą wycieraczkę.
• Zbierz dokumenty: dowód rejestracyjny, kartę pojazdu (jeśli była wydana), książkę serwisową, faktury za naprawy, drugi kluczyk.

Faktury i rachunki za wymiany to najlepszy argument w negocjacjach. „Rozrząd wymieniony przy 140 tys. km, tu jest faktura” zamyka temat, który inaczej kosztowałby Cię kilkaset złotych rabatu.

2. Ustal cenę na podstawie ogłoszeń, nie przeczucia

Wpisz w wyszukiwarce portalu ogłoszeniowego swój model, rocznik (plus minus rok), rodzaj paliwa i podobny przebieg. Odrzuć oferty skrajnie tanie i skrajnie drogie. To, co zostanie w środku, jest Twoim punktem odniesienia.

Potem skoryguj cenę o to, czym Twoje auto się wyróżnia: udokumentowana historia, bogate wyposażenie, nowe opony, ale też widoczne usterki. Szczegółowo opisujemy to w poradniku o wycenie używanego auta.

Zostaw sobie margines na negocjacje. Prawie każdy kupujący zapyta „ile ostatecznie?”, więc lepiej mieć z czego zejść.

3. Zrób zdjęcia, które zatrzymają przewijanie

Ogłoszenie ogląda się najpierw jako miniaturę na liście. Jeśli zdjęcie główne jest ciemne, krzywe albo pokazuje pół sąsiedniego samochodu, nikt nie kliknie, żeby przeczytać opis.

W skrócie: dzień bez ostrego słońca, puste tło, przód auta pod kątem jako zdjęcie główne, a potem bok, tył, wnętrze, bagażnik i licznik. Pełną listę ujęć znajdziesz w osobnym poradniku o zdjęciach do ogłoszenia.

4. Napisz ogłoszenie, które odpowiada na pytania

Kupujący dzwonią z tymi samymi pytaniami: jaki przebieg, czy bezwypadkowy, skąd sprowadzony, co ostatnio wymieniane, czy jest coś do zrobienia. Każde z tych pytań, na które odpowiesz w ogłoszeniu, to jeden telefon mniej.

Dobre ogłoszenie ma stały porządek:

1. dane pojazdu (rocznik, przebieg, silnik, skrzynia),
2. stan i historia (pochodzenie, serwis, ostatnie naprawy),
3. wyposażenie,
4. uczciwa informacja o usterkach,
5. cena, miejscowość i kontakt.

Gdy ogłoszenie jest już w sieci, przygotuj w kreatorze kartkę za szybę z kodem QR, który do niego prowadzi.

5. Wystaw auto w kilku miejscach naraz

Jedno ogłoszenie to za mało. Najczęściej używa się portali ogłoszeniowych, Facebook Marketplace i lokalnych grup sprzedażowych. Do tego dochodzi stara, sprawdzona kartka za szybą, która pracuje za Ciebie za każdym razem, gdy auto stoi na parkingu.

Ten sam opis możesz wkleić wszędzie, warto tylko dopasować długość: pełny na duże portale, krótki na grupy i Marketplace.

6. Odbieraj telefony i umawiaj oględziny z głową

• Odbieraj albo oddzwaniaj szybko. Kupujący zwykle dzwoni do kilku sprzedających tego samego dnia.
• Umawiaj się w dzień, w miejscu, gdzie jest dobre światło i da się spokojnie obejrzeć auto.
• Nie odpalaj silnika przed przyjazdem kupującego. Wielu chce zobaczyć zimny rozruch i to dobry znak, że traktuje zakup poważnie.
• Zgódź się na sprawdzenie w stacji diagnostycznej. Jeśli nie masz nic do ukrycia, to argument za Tobą.

Wydrukuj kilka egzemplarzy karty auta ze zdjęciami i danymi. Oglądający zabierze ją do domu, pokaże rodzinie i nie pomyli Twojego auta z trzema innymi, które oglądał tego dnia.

7. Bądź gotowy na negocjacje

Zanim przyjedzie pierwszy kupujący, ustal sobie kwotę, poniżej której nie schodzisz. Wtedy rozmowa jest prosta: słuchasz argumentów, odnosisz się do faktów (faktury, opony, przebieg), a na koniec mówisz, na co możesz się zgodzić.

Usterki wpisane uczciwie w ogłoszenie trudno potem wykorzystać jako argument do dużego rabatu. Kupujący przyjechał, wiedząc o nich.

Najczęstsze błędy

• Cena „na próbę” wyraźnie powyżej rynku. Ogłoszenie przez pierwsze dni ma najwięcej wyświetleń, a zawyżona cena marnuje ten moment.
• Brak przebiegu albo rocznika w ogłoszeniu. Takie oferty wypadają z filtrów wyszukiwania.
• Opis typu „stan bardzo dobry, polecam, więcej info pod telefonem”. To zaproszenie do telefonów, których nie chcesz odbierać.
• Zdjęcia z telefonu trzymanego pionowo, w nocy, pod latarnią.

Sprzedaż auta to głównie dobre przygotowanie. Kiedy ogłoszenie odpowiada na pytania, a auto wygląda tak jak na zdjęciach, telefony dzwonią od ludzi, którzy naprawdę chcą kupić.